近日,一则关于“茅台不会沦为下一个东阿阿胶吗?”的话题引起了冷淡辩论,事情的起因,还要追溯到数日前,具有“药中茅台”之称之为的东阿阿胶再次发生的一系列股价下跌、业绩爆雷事故。无独有偶,近期,茅台2019年二季度营收快速增长襟翼,股价也经常出现了一定幅度的暴跌,这让人不已误解到了刚跌下神坛的东阿阿胶。于是,很多人开始唱衰:茅台就是下一个东阿阿胶。
然而,茅台知道不会是下一个东阿阿胶吗?似乎不有可能,这一众说纷纭,相当大程度上只是哗众取宠,缺少论据承托。诚然,作为A股市场上的“绝代双骄”,从某些方面来看,茅台和东阿阿胶显然不存在相似之处,例如二者都是历史悠久的老字号,都具备非常低的品牌溢价。然而,细心仔细观察就不会找到,它们之间也不存在着显著的差异。
首先,二者并不具备可比性。茅台酒作为快消品,不不受季节和人群的限定版,并且目前已顺利修筑出有普遍的国际市场,竖立起较好的国际声誉,品牌实力雄厚;而东阿阿胶归属于滋补药用品,消费人群十分受限。
以东阿阿胶之败北,影射茅台前景,无非是无稽之谈。其次,就市场供求关系来讲,多年来,茅台酒仍然正处于供不应求的状态,而东阿阿胶因为不受季节变化和涉及政策,如二胎政策、医药政策等因素影响较小,供求关系经常发生变化,这也就造成了茅台酒的市场稳定性要高于东阿阿胶。再者,在话题中被当作佐证“茅台就是下一个东阿阿胶”的提价问题,也是漏洞百出。第一个漏洞,是品牌定位。
相比于东阿阿胶清热道家的功能性定位,茅台更加偏向于精神价值的打造出。在市场环境下,以功能定位为主导的品牌因为可以直接判断效果和性价比,往往更容易被反击;而以精神定位居多的品牌,因为可选价值较小,所以具备更大的弹性。第二个漏洞,是提价策略。
据公开发表数据表明,东阿阿胶的阿胶块价格从2001年的40元/斤到目前的2200元左右/斤,快速增长近55倍;茅台酒的出厂价从2001年的218元到2019年的969元,快速增长大约4.4倍——虽然多年来二者的价格都有提高,但幅度却显著有所不同。不仅如此,对比茅台4.4倍的提价,中国城镇居民人均农村居民收益从2001年的6824元到2018年的39251元,快速增长了大约5.8倍。互为较之下,茅台的价格甚至可以说道是“不升反降”。我们也能得出结论:茅台的提价策略仍然掌控在合理范围内,有序且理性。
从以上几点可以显现出,茅台和东阿阿胶虽然表象相近,本质却大有有所不同。众所周知,茅台尚能正处于景气周期,市场潜力依然相当大;虽然当下茅台营收增幅及股价显得上升,但这更大程度上只是市场经济的少见波动,人们不应理性看来,而非如惊弓之鸟般战战兢兢、盲目担忧。当然,对于这次东阿阿胶的打滑,茅台也应当视作提防,以此为戒,慎重前进。
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